Sebuah seni untuk meyakinkan orang ( Cover Baru )

SinopsisKetika Napoleon Bonaparte masih seorang perwira pada penaklukan Toulon, dia merangkai sebuah senjata artileri di lokasi yang sangat terbuka dan berbahaya. Semua atasannya mengira dia tidak akan mendapatkan pasukan untuk mengoperasikan artileri itu. Bukannya memerintah atau menakut-nakuti para prajuritnya, Napoleon sendiri malah membuat plakat besar dan menempelkannya di samping meriam: Senjata untuk Orang Tanpa Rasa Takut. Posisi itu pun dijaga prajurit siang dan malam.Itulah yang disebut woo: kemampuan mempengaruhi orang untuk mengikuti gagasan Anda tanpa memaksanya, melainkan menggunakan persuasi yang cerdas. Buku ini akan menunjukkan pada Anda bagaimana Charles Lindberg mengubah dirinyadalam waktu kurang dari setahundari seorang pilot pengantar surat menjadi selebriti internasional, atau bagaimana Nelson Mandela menggunakan woo untuk mengambil hati para penjaga di penjaranya yang brutal dan menciptakan kembali sebuah bangsa. Buku ini juga menjelaskan bagaimana para pemimpin bisnis dari segala bidang menggunakan woo setiap hari untuk mencapai sasaran-sasaran mereka.Tak peduli apakah Anda introver atau ekstrover, kompetitif atau kolaboratif, dari kalangan intelektual atau praktisi, Anda akan menemukan bahwa woo dapat menguatkan keterampilan persuasi Anda dalam setiap aspek kehidupan. Anda mungkin membutuhkan The Art of War-nya Sun Tzu untuk mengalahkan musuh. Tetapi jika Anda memilih untuk memenangkan hatinya, bacalah The Art of Woo. Inilah rahasia sukses dengan para kolega, klien, dan pelanggan.***Anda mungkin punya gagasan brilian, tapi jika Anda tak bisa menyampaikannya dengan gamblang dan meyakinkan, gagasan itu tak akan membawa Anda ke mana-mana.Lee Iacocca  Karya klasik Dale Carnegie, How To Win Friends and Influence People, hingga kini tetap menjadi standar bagi para penjual. Tetapi buku ini jelas lebih ringan, lebih cerdas, dan tentu saja lebih relevan di masa kini ketimbang buku tua Carnegie yang ditulis lebih dari tujuh puluh tahun silam.Library JournalPanduan yang menyenangkan dan berguna untuk memperoleh kekuatan woo. Buku ini membantu pembaca tidak saja di dunia profesionalisme.Publishers WeeklyPENULISG. RICHARD SHELL adalah Guru Besar Ilmu Hukum, Etika Bisnis dan Manajemen di Wharton School, University of Pennsylvania, AS. Di kampus ini, dia mengajar sejak 1986, dan kini men jadi direktur akademik di dua program pendidik an eksekutif Wharton: Workshop Negosiasi Ekse -kutif dan Workshop Persuasi Strategis. Business Week menyebutnya sebagai salah satu profesor sekolah bisnis terbaik di Amerika Serikat.Sebagai konsultan, Profesor Shell telah bekerja untuk lebih dari 100 perusahaan dan organisasi nirlaba. Kliennya termasuk General Electric, Johnson & Johnson, Citibank, Hewlett-Packard, American Association of Medical College, dan United Food serta Commercial Workers International.Artikel opininya tersebar di berbagai media massa, seperti Wall Street Journal, New York Times, Boston Globe, dan Philadelphia Inquirer. Karyanya, Bargaining for Advantage, memenangi penghargaan buku terbaik the CPR Institute for Dispute Resolutions 1999.MARIO MOUSSA adalah Direktur Akademik Wharton School of Exe -cutive Education dan Presiden Moussa Consulting. Sebelumnya ia menjabat Kepala CFAR Inc, sebuah firma konsultan manajemen. Moussa menyandang MBA dari Wharton School dan meraih Ph.D dari University of Chicago.Dr. Moussa rutin memberikan presentasi dan workshop bagi para kliennya di seluruh dunia: berbicara di depan ribuan eksekutif di Hong Kong, Istanbul, Sao Paolo, Delhi, Mumbai, Paris, serta berbagai kota di Amerika Serikat. Dia juga telah memimpin proyek di United Health Group, Bristol-Myers Squibb, PNC Bank, Georgetown University Medical Center, dan State Farm Insurance.